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第一百十七章 心性变化

第一百十七章 心性变化 (第1/2页)
  
  周一帆带着客户进去,然后去门口签到,里面是不大的售楼中心,还有熙熙攘攘的人,当然售楼中心销售人员和公司经纪人要占多半。中间是一个沙盘,侧面是区位图。还有一个认购砸金蛋的台子,新房新上任的总监带着个礼帽以及花筒在那里,随时为新楼房销售打花筒报喜。现在已经到了第86套了!
  
  因为今天是公司主打第一个楼盘,所以Z城公司的各大区总监大部分都来了,一会儿Z城公司总经理都要过来。
  
  现场十分的热烈,周一帆只见房开商的很多现场人员都在那里给客户算价格,算折扣。周一帆要带客户去看区位图,因为一般客户买房是先看区位图,等现场销售介绍完了区位图的地理位置、交通状况之后,然后再去看沙盘,将楼盘情况,周边配套等信息,最后去看样板房,然后再到售楼中心过来谈价格。
  
  周一帆这次也打算走这样的里走程序,谁知道那女客户却说:“不用了,地方和样板房我都看过的,我们去谈价格签单吧!”
  
  这一突如其来的喜讯令周一帆心中一颤,没想到自己居然捡了个便宜货似的!这样也好省的他去忽悠卖弄口才了。然后他们过去谈价格和折扣,最后算下来房子需要70多万,那女客户也点头同意。然后他们就交定金签合同了。
  
  整个过程不到十来分钟,看着被人带来的客户给现场氛围和现场销售人员搞得死去活来、额头冒烟、头脑发热的情形,周一帆觉得自己是在是太幸运了。
  
  客户签完合同和交了定金,然后周一帆陪同她出来了,在电梯口的时候还遇见了Z城公司总经理肖建华以及他的妻子和女儿,他的女儿在公司叫小公主,是个很可爱的四五岁女孩。刚碰面的时候惊了周一帆一刹,他赶紧跟肖建华打了个招呼,然后又逗了一下那小女孩。便急匆匆地下来了,
  
  他走近楼梯里来,一脸劫后余生的释然地吸几口气,那客户见他这样,笑着问:“他就是你们壹家Z城的总经理?”
  
  周一帆道:“嗯。”
  
  那客户便有些开心地道:“我上次去看房的时候也遇到过他。那是他女儿吧,蛮可爱的。”
  
  周一帆道:“嗯,她叫肖乐乐,我们公司里的人都叫她‘小公主’。”
  
  他们从电梯里出来,门口已经又拥挤了一拨人,外面仍旧是很长很长的排队上楼看样板房的经纪人,他们来到售楼部前边,那客户道:“我去看看周围的环境怎样。”
  
  周一帆听了,说道:“嗯,好的。”虽然是这样说,到底还是担心,因为他知道这附近环境并不怎么样。除了楼盘门前的黄江大道车流比较繁华之外,基本上也都破旧不堪了,甚至跟他家县里面的也差不多。
  
  他们大致看了一下,周一帆又昧着良心她说了一下周围环境,虽然不至于天马行空,但是跟实际相差也太远,不过他早已经习惯了。
  
  他们在楼盘周围大致看了一圈,那客户便回来了,他们又坐大巴回来。下午四点钟的时候才到文新路店,他们下了车,周一帆要为那客户招出租车,但是给她拒绝了,她说她坐公交回去。周一帆听了一愣,知道谋生赚钱的不易,随即说也好,然后又陪她到店面门口不远的公交站牌等公交,直到把她送走了,自己才安心了。
  
  他在文新路店跟那里的经纪人吹了哈牛皮,然后回店面里来。此刻已经是下午五点钟。赵海燕见他回来,问情况怎么样。周一帆说是已经交定金了,赵海燕听了才放心,然而周一帆心里有些难受,这种难受在他每次见客户成交的时候都会略带一些的,以前人生第一单的时候则完全没有,然而现在却有了,只不过隐隐的,不甚分明。
  
  
  
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